Romanii cheltuie de Craciun si Revelion aproximativ 1.255 de lei, cu aproximativ 15% mai mult decat in 2012
De sarbatori, românii sunt în stare chiar sa se împrumute ca sa nu le lipseasca nimic. Comerciantii din diverse zone ale industriei îsi freaca mâinile la gândul ca „luna cadourilor“ le va creste veniturile cu 20%-100% fata de media unei luni obisnuite din an
Sarbatorile de iarna din acest an vor fi mai bogate decât anul trecut. Cel putin pe hârtie. Un studiu recent arata ca bugetul pe care un român este dispus sa îl cheltuiasca pentru Craciun si Revelion este în jur de 1.255 de lei, cu aproximativ 15% mai mare decât în 2012. Bucuria comerciantilor, care au intrat în actiune si cauta în fel si chip sa ne reaminteasca gustul bun al achizitiilor. Miza e cu atât mai mare cu cât consumul a scazut în ultimii ani din cauza recesiunii. Evident, acest lucru a afectat profitabilitatea tuturor retailerilor. Prin urmare, care sunt strategiile ce deschid portmonee în vreme de criza? „Cele mai mari vânzari se fac prin promotii. Consumatorii sunt mult mai atenti cum îsi cheltuie banii“, explica Bogdan Belciu, partener la PwC. Reducerile de preturi, ofertele de tipul „cumperi doua produse si primesti înca unul gratis“ sau buy-backul par sa se potriveasca perfect mentalitatii românilor care, spune consultantul, se arata mai dispusi sa cumpere daca li se promite în schimb o recompensa.
O tendinta confirmata si de Bogdan Muraru, director de vânzari la Avon România, care vorbeste, la rândul sau, despre „o crestere evidenta a interesului pentru ofertele promotionale“. Cum la fel de evident este si interesul dinainte de sarbatorile de iarna pentru cadourile cu produse cosmetice.
„Vânzarile din perioada noiembrie-decembrie sunt sesizabil mai mari, comparabile cu perioada Martisorului sau a Pastelui, când sunt oferite îndeosebi cadouri într-o masura mai mare decât în restul anului. Cresterea este de câteva procente în plus fata de o perioada obisnuita“, spune Muraru. Ca o paranteza, într-o singura zi, pe 4 decembrie 2009, Avon România a stabilit un record de vânzari în valoare de 1,5 milioane de dolari. În cazul Avon, vânzarile înregistrate în perioada sarbatorilor de iarna reprezinta aproximativ 10% din totalul cifrei de afaceri.
Gaselnite de marketing
Reducerile din aceasta perioada plus traditia de a oferi cadouri fac ca românii sa nu se mai uite la câti bani scot din buzunare. În topul celor mai vândute produse în aceasta perioada la eMAG se afla tabletele, telefoanele si laptopurile, dar „înregistram vârfuri de vânzari si la categorii precum cartile, jucariile si cosmeticele, sau la politele RCA. Surprizele lunii sunt reprezentate de produsele din categoria Petshop, dar si de cele din categoria Bebe, pe care am lansat-o luna trecuta si unde am inclus îmbracaminte, încaltaminte si accesorii pentru nou-nascuti“, explica Iulian Stanciu, directorul general al celui mai mare magazin online. Vânzarile generate în luna decembrie pe eMAG (inclusiv Marketplace) reprezinta peste 15% din totalul vânzarilor realizate pe parcursul întregului an.
„Estimam o crestere de 15% de la an la an a vânzarilor din aceasta luna, pe fondul diversificarii categoriilor de produse si, implicit, al cresterii exponentiale a numarului de clienti. Valoarea medie a cosului de cumparaturi pe eMAG este de 550 de lei (cu TVA)”, precizeaza Stanciu.
Promotiile originale ar putea oferi un avantaj competitiv, sublinia într-o discutie anterioara Violeta Luca, directorul general al Flanco, care lasa sa se înteleaga ca s-au dus vremurile când românii erau dispusi sa cumpere orice. Dar, confirma tot ea, s-au dus si cele ale cumparaturilor de stricta necesitate. Dat fiind ca suntem însa dupa o perioada în care achizitiile de produse electroIT au fost înghetate, acum vânzarile sunt în crestere pentru toate categoriile.
„Raportate la o luna obisnuita din an, vânzarile sunt de trei ori mai mari în decembrie. Cele mai vândute produse sunt televizoarele, tabletele si telefoanele“, explica Luca, cu completarea ca „în medie, un client Flanco face în preajma Sarbatorilor de iarna cumparaturi în valoare de 600 de lei“. În general, ultimul trimestru reprezinta peste 30% din totalul vânzarilor anuale pentru piata de electroIT. În cazul particular al Flanco, Luca spune ca decembrie va reprezenta, „fara îndoiala“, un vârf de vânzari – „Fata de luna decembrie a anului trecut, în aceasta luna ne asteptam la o valoare a vânzarilor cu peste 15% mai mare.
Ultima luna din an decupeaza aproximativ 14% din totalul vânzarilor realizate în decursul acestui an“.
Citeste mai departe pe capital.ro
Distribuie
Niciun comentariu
Adaugă părerea ta!